Некоторые застройщики предлагают клиентам удобный формат покупки: обменять старую квартиру в зачет новой. При этом пока недвижимость клиента продается, новое жилье не уйдет другим покупателям. Такая сделка называется трейд-ин — рассказываем, как она проходит и какие преимущества у нее есть.
Как работает сделка трейд-ин
Сделка трейд-ин — это формат купли-продажи, при котором деньги с продажи старой квартиры частично или полностью идут в зачет покупки нового жилья. Застройщик оценивает недвижимость клиента, а затем либо выкупает ее сам, либо как посредник находит желающих ее приобрести.При трейд-ин человеку не нужно самостоятельно заниматься продажей старой недвижимости: искать покупателей, готовить жилье к осмотрам, собирать документы. Кроме того, не надо параллельно искать новую квартиру и переживать, что на нее найдется другой покупатель: пока застройщик организовывает продажу старой недвижимости, он бронирует новую для клиента.
Какие есть требования к квартирам для сделок трейд-ин
Чаще всего в трейд-ин можно купить квартиру в новостройке. На вторичном рынке обычно используется другой формат сделки — альтернативная сделка. Подробнее о ней рассказывали в статье «Как купить квартиру, если на руках нет свободных денег: что такое альтернативная сделка».Застройщик обменивает квартиру в новом доме на вторичное жилье, чтобы затем извлечь из нее собственную выгоду. По этой причине строительная организация устанавливает собственные требования к недвижимости, которую она готова выкупить. Например, застройщик может оценивать следующие параметры:
- Юридическая чистота квартиры;
- Удобное месторасположение;
- Хороший ремонт;
- Год постройки дома;
- Материал здания и количество этажей;
- Небольшой износ дома;
- Отсутствие незаконных перепланировок;
- Отсутствие обременений;
- Квартира не находится в долевой собственности.
Какие есть плюсы и минусы трейд-ин
В 2023 году инвестиционная компания Garnet опубликовала статистику, согласно которой спрос на сделки трейд-ин увеличился в 5 раз. Причины такой тенденции заключаются в следующих преимуществах.Бронь и фиксированная стоимости новой квартиры. При заключении сделки застройщик резервирует объект недвижимости и «замораживает» его цену. Это гарантия для покупателя, что новое жилье не подорожает и его не купит другой человек. Стороны устанавливают срок брони самостоятельно и прописывают его в договоре — обычно он составляет от одного месяца до полугода.
Скорость продажи. В среднем сделка по трейд-ин занимает две недели при наличии необходимых документов на квартиру.
Скидки. Обычно застройщики предоставляют специальные условия на покупку нового жилья, если проводится сделка трейд-ин. Таким образом организации пытаются компенсировать заниженную стоимость продажи квартиры. Скидка может составлять до 5% и больше.
Экономия времени. Не надо самостоятельно заниматься продажей старой квартиры: застройщик возьмет эту задачу на себя или передаст специалистам, с которыми у него заключен договор.
Несмотря на выгодные условия у сделки трейд-ин есть ряд минусов.
Занижение стоимости старой квартиры. Чаще всего застройщики выкупают жилье по цене ниже рыночной стоимости, чтобы быстрее найти покупателя. Обычно квартиру приобретают на 10-15% дешевле.
Необходимость в поиске временного жилья. Если дом, в котором покупатель приобрел жилье, находится на стадии строительства, то нужно ждать окончания работ. На это время человеку придется искать временную квартиру. С некоторыми застройщиками можно договориться насчет проживания в старом помещении до того, как застройщик сдаст дом в эксплуатацию.
Отсутствие разнообразного выбора жилья. Обычно в трейд-ин участвуют несколько квартир в жилых комплексах застройщика, поэтому у покупателя не всегда есть возможность выбрать удобный для себя район или рассмотреть варианты с другими ценами.
Дополнительные расходы. Нужно заплатить комиссию агентству или риелтору, который берет на себя задачи по продаже старой квартиры. Это может быть фиксированная сумма или 2-3% от стоимости жилья.
Как оформить сделку трейд-ин
Каждый застройщик может выдвинуть собственные требования для оформления сделки трейд-ин, но эту процедуру можно разделить на несколько общих этапов.Шаг 1: покупатель выбирает квартиру от застройщика, который работает по схеме трейд-ин. Каждая строительная организация выдвигает свои требования к выкупаемой недвижимости, поэтому нужно узнать, соответствует ли имеющееся жилье этим условиям.
Шаг 2: застройщик оценивает недвижимость покупателя. Для оценки жилья строительные организации либо сотрудничают с агентствами недвижимости или риелторами, либо открывают свои подразделения.
Шаг 3: стороны предварительно оформляют сделку. Для этого они заключают сразу два договора — на продажу старой квартиры и бронирование новой.
Шаг 4: стороны продают имеющуюся квартиру и приобретают новое жилье. В некоторых случаях эти сделки происходят одновременно. Но если реализовать старую недвижимость быстро не получается, то застройщик бронирует новую квартиру на долгий срок. После продажи того жилья строительная организация готовит договор купли-продажи.
Шаг 5: покупатель окончательно рассчитывается с застройщиком. В большинстве случаев новая квартира стоит больше, чем покупатель выручил с проданного жилья, поэтому эту разницу он доплачивает из собственных средств и подписывает документы. Он может также оформить ипотеку, чтобы внести остаток суммы.
В конце застройщик регистрирует сделку на новую квартиру в ЕГРН.
Оставить комментарий