Как подготовить квартиру к продаже: советы для быстрой сделки

Продажа квартиры может растянуться на много месяцев – этот процесс зависит от разных факторов. Но если правильно подготовить помещение, есть вероятность быстрее найти покупателя и заключить сделку. В статье собрали советы о том, как подготовить квартиру к продаже.

Шаг №1. Выкинуть лишние вещи

При покупке квартиры покупатели обращают внимание на площадь и количество света в квартире. Чтобы подчеркнуть ее достоинства, нужно освободить комнаты от старых и ненужных вещей, которые загромождают пространство. Например, убрать советскую мебель, сломанную бытовую технику, букинистические книги и сувениры. Не стоит забывать и про балкон: на нем часто скапливается большое количество вещей, которыми мы не пользуется годами.

Лучше оставить в квартире только ту мебель и предметы, которые не загромождают квартиру и эстетично выглядят. У владельцев просторной и незахламленной квартиры больше шансов быстрее заключить сделку. 

Шаг №2. Сделать косметический ремонт

Дорогой ремонт еще не гарантирует, что продавец быстро найдет покупателей и заключит сделку. Такое преимущество повышает стоимость только элитного жилья и квартир в новостройках. В случае с обычной квартирой хороший ремонт может не окупиться при продаже, но некоторые недочеты все же стоит исправить.

Продавцу достаточно устранить недостатки, которые сразу бросаются в глаза. Например, можно выполнить следующие работы:

• Освежить краску на стенах. 
• Привести в порядок сантехнику и электрику: починить текущий кран, убрать ржавые разводы и свисающие провода;
• Заменить выключатели и розетки;
• Зашпаклевать трещины или пятна на стенах;
• Покрасить потолок;
• Сделать генеральную уборку: намыть окна и зеркала, почистить пыльные вытяжки.

Лучше сделать «универсальный» косметический ремонт, например, поклеить светлые однотонные обои. Благодаря этому многие люди смогут представить свою жизнь в этой квартире, а у будущих владельцев будет возможность оформить комнаты под свои пожелания.

Шаг №3. Убрать личные вещи

Вещи предыдущих жильцов могут отвлечь потенциальных покупателей от преимуществ квартиры. Обстановка в комнатах должна быть нейтральной, чтобы люди могли представить себя в роли владельцев.

Лучше убрать с виду личные вещи: рамки с фотографиями, сувениры, наборы сервизов, грамоты. Тогда людям, которые видят рекламное объявление и приходят на просмотры, будет легче понять, хотят ли жить в этой квартире.

Шаг №4. Сделать фотографии квартиры

Если в рекламном объявлении нет фотографий, потенциальные покупатели не могут оценить, подходит ли им квартира. Кроме того, объявления без картинок могут отпугнуть людей: иногда это создает впечатление, что с квартирой что-то не так или что рекламу разместили мошенники.

Объявления, в которых есть много разноплановых фотографий, привлекают внимание и выделяются на фоне других предложений. Можно использовать следующие советы, чтобы подготовить продающие фотографии квартиры для рекламного объявления:

• Делайте снимки днем. В это время дня свет равномерно освещает квартиру и качество картинки получается ближе к реальности. Важно не снимать комнаты напротив окна, потому что изображения получаются темными. Но если конфигурация квартиры не позволяет сделать фотографии с другого места, можно закрыть окно тюлем, чтобы немного приглушить свет.
• Сфотографируйте все помещения под разными углами. Покажите, как выглядят комнаты, кухня, ванная, туалет, прихожая и балкон. Это поможет покупателю оценить площадь квартиры и ее внешнее состояние. Лучше снимать общий план комнат с разных ракурсов. 
• Делайте панорамные фотографии. Такой формат помогает, если комната не влезает в кадр полностью. Снимки позволят оценить общий вид и пространство квартиры.
• Покажите дополнительные преимущества квартиры: вид из окна, подъезд, парковку. Покупатели смотрят не только на состояние комнат, но и на другие удобства. Если в доме чистый подъезд и есть парковка, это повышает шансы на заключение сделки.
• Освободите пространство. Перед тем как делать фотографии, лучше вынести лишние вещи, чтобы помещение казалось просторным. При этом важно оставить в комнате некоторые предметы мебели, чтобы покупатели могли оценить площадь квартиры.

Шаг №5. Разместить рекламное объявление

Когда фотографии готовы, следующий шаг – подготовить рекламное объявление и распространить его на разных ресурсах. В нем нужно указать все плюсы квартиры, например стоит рассказать о следующих характеристиках:

• сколько этажей в доме и на каком этаже находится квартира;
• сколько комнат в квартире и их площадь,
• какая у квартиры планировка;
• делал ли продавец перепланировку или переустройство;
• куда выходят окна и шумно ли в квартире;
• планирует ли продавец оставить какую-либо технику и мебель;
• развита ли инфраструктура района, транспортная доступность;
• есть ли рядом с домом парковка или подземный паркинг;
• установлены ли в квартире индивидуальные приборы учета;
• в каком состоянии трубы, батареи и сантехника;
• какой в квартире санузел: раздельный или совмещенный, ванна или душевая кабинка;
• какие условия продажи: например, прямая или альтернативная сделка, возможен ли торг.

Для рекламы лучше использовать сразу несколько каналов: можно рассказать о продаже квартиры знакомым, опубликовать объявление на специальных ресурсах, например на «Циане» и «Авито», и в социальных сетях, в газетах, на информационной доске у подъезда.

Шаг №6. Подготовить документы на квартиру

Готовить документы на квартиру можно уже на стадии переговоров с конкретными покупателями. Но если у продавца бумаги готовы заранее, это ускорит заключение сделки. 

При продаже квартиры могут понадобиться следующие документы:

Документ, который подтверждает право собственности. Это может быть один из двух вариантов: 

1. Свидетельство о государственной регистрации права собственности, если продавец купил квартиру до 2016 года;
2. Выписка из Единого государственного реестра недвижимости, если человек стал собственником квартиры после 2016 года. 

Правоустанавливающий документ. Такая бумага подтверждает, каким образом человек стал владельцем квартиры. Это может быть, например, договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство или о приватизации, решение суда, договор долевого участия и т.п.

Технический паспорт. Он подтвердит, что в квартире не было незаконных перепланировок или переустройств.

Согласие супруга (-и) на продажу квартиры. Этот документ актуален для жилья, которое приобретено в браке. Такое согласие даст гарантию, что супруг (-а) бывшего владельца не обратится в суд, чтобы восстановить свое право собственности на квартиру.

Справка об отсутствии долгов по оплате ЖКУ. Многим покупателям важно убедиться, что с покупкой жилья к ним не перейдут долги бывших владельцев. Чтобы подтвердить оплату всех счетов, можно взять справку в организации, которая управляет домом.

Частые ошибки, которые совершают владельцы при подготовке квартир к продаже

1. Делают некачественные фотографии. Объявление – это первое взаимодействие потенциального покупателя с продавцом. Если снимки квартиры размыты или сделаны при плохом освещении, покупатели не смогут рассмотреть квартиру.
2. Публикуют объявление без фотографий. Когда потенциальные покупатели не видят изображений квартиры, они не могут оценить, подходит ли им этот вариант и стоит ли тратить время на его просмотр.
3. Оставляют визуальный шум. Если в квартире есть личные вещи жильцов или пространство заставлено большим количеством мебели, покупатели не смогут рассмотреть пространство квартиры.
4. Не обновляют ремонт. Квартира, в которой есть пятна на стенах или ржавая сантехника, может отпугнуть потенциальных покупателей. Стоит сделать косметический ремонт и придать комнатам ухоженный вид.
5. Размещают объявление только на одном ресурсе. Чем больше людей увидят рекламу, тем больше потенциальных покупателей придут на просмотр квартиры. Чтобы продать ее быстро, лучше публиковать объявления в разных местах и периодически их обновлять.