Некоторые владельцы недвижимости, которые занимаются продажей своего объекта, испытывают трудности в поиске покупателя. Давайте рассмотрим основные ошибки, которых стоит избегать для более успешных и быстрых сделок.
Ошибки в установлении стартовой цены продажи
Данная категория ошибок может серьезно повлиять на успешный исход при продаже недвижимости.Завышенная стоимость может привести к тому, что покупатели проигнорируют объявление, так как они фильтруют результаты поиска по максимальной ценовой границе. Например, если, по мнению покупателя, трехкомнатная квартира в определенном районе не должна стоить больше 6 млн рублей, они установят соответствующий фильтр и не увидят объявление с другими ценами. Продавец рискует не получить запросов на просмотр.
Другая ошибка — заниженная стартовая стоимость. Такая ситуация часто вызывает подозрения у потенциальных покупателей: они начинают сомневаться в качестве квартиры, легальности сделки, чистоте документов. В итоге вы можете потерять покупателей или слишком быстро продать недвижимость, но не по выгодной цене.
Чтобы избежать ошибки в установлении стартовой цены, вам необходимо разобраться в различных методах оценки недвижимости и выбрать тот, который подходит именно для вашей квартиры. Как установить выгодную цену на недвижимость — рассказывали в статье «Как оценить рыночную стоимость квартиры при продаже».
Предпродажная подготовка: внешний вид квартиры
Визуальное восприятие играет значительную роль для людей. Когда в квартире беспорядок, захламленность, она выглядит темной и маленькой, маловероятно, что покупателю понравится такая недвижимость.Как избежать этой ошибки? Покупателей привлекают чистота, порядок, пространство, свет, воздух, светлые тона интерьера. Вовсе не обязательно делать дорогостоящий ремонт, достаточно просто поклеить свежие обои, вывести лишнюю мебель и мусор, добавить несколько предметов декора. При наличии перечисленного, покупатели принимают решение о покупке быстрее.
Ошибки при составлении объявления о продаже
Выкладывая объявление о продаже жилой недвижимости, важно помнить, что его нужно правильно составить. Если фотографии в объявлениях выглядят тусклыми, размытыми или с избытком предметов на столах и полках, у покупателей может возникнуть вопрос: «Действительно ли это моя будущая квартира?».Описание недвижимости должно донести информацию об особенностях, скрытых на фотографиях: площадь каждой комнаты, общую этажность дома, коммуникации, которые есть в квартире.
Рассказывая о недвижимости, лучше избегать общих формулировок, например «Шикарный вид из окна». У каждого человека свое представление об этом.
Подготовьте квартиру перед продажей: сделайте уборку, позаботьтесь о том, чтобы квартира была хорошо освещена – это поможет вам сделать качественные и привлекательные для потенциального покупателя фотографии. Составляйте лаконичные, но при этом информативные описания, которые смогут привлечь внимание клиента.
Проблемы во взаимодействии с покупателями
Вы вложили большое количество усилий: подготовили квартиру, сделали фотографии, организовали показ объекта, а во время просмотра, например, говорите потенциальному покупателю: «Не беспокойтесь, у нас здесь нет шумных соседей», «Крыша не протекает», «Не волнуйтесь, у вас нет причин беспокоиться». Это может отпугнуть людей: возможно, люди даже не задумывались об этих вопросах.Как избежать этой ошибки? Будьте лаконичны в речи, но отвечайте на вопросы конкретно и точно. Не сообщайте потенциальному покупателю информацию, к которой он не проявляет интерес, но подробно расскажите о том, что его волнует. Важно постараться определить потребности покупателей, и понять, что для них по-настоящему важно.
Неправильный порядок действий при планировании сделки
При продаже квартиры возникает огромное количество нюансов и особенностей в проведении сделки. Не зная, как именно проходит сделка, какого порядка действий придерживаться, вы рискуете некорректно ее спланировать. Вследствие этого продажа может сорваться или отложиться на неопределенный срок.Чтобы спланировать сделку правильно, рекомендуется обратиться за помощью к профессиональному агенту по недвижимости или юристу.
Оставить комментарий